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范慶驊—企業文化及品牌創意策劃實戰專家

范慶驊
授課講師

范慶驊

主講課程

《管子大成管理智慧》——商界領袖的最高境界

《管子思想與商界領袖修煉》—— 重塑商業基因,實現利潤倍增

《領袖之路》—建立一個千家企業的商圈,成為中國商界的商業經濟圈

講師簡介

清華企業轉型升級課題組組長

中國管子研究院院長

范慶驊導師是一位將西方管理與中國文化完美融合的研究者和實踐者,最早將人力資源制度、獨立董事制度、私人董事會制度介紹到中國的專家之一。曾出任中外管理、當代經理人、清華卓越領導雜志主編等職。

曾任清華培訓中心主任。從教十年,培訓過數萬名企業經營者和管理者。擔任過中聯重科、江西銅業集團公司(X版上市)、北京御生堂、山西五洲集團、大連振邦集團、大連金瑪集團等顧問、獨立董事。

多年來深入研究中國儒、道、法核心思想,尤其以管子人本與法治思想為核心,開創出適合中國企業經營的管子大成管理智慧系列課程,幫助了無數企業由小到大,由弱到強。

部分策劃案例

《兩趙呂梁支教第一天》、《羊肉分開吃》、《飲料分男女,一周訂兩億》、《三盒馬幫普洱拍得兩百多萬》、《抗日戰爭老照片向全世界征稿》、《元態大米助力倫敦奧運》、《吉林遼源PE高峰論壇》、《大連振邦為鳥巢穿上了6層百毒不侵的外衣》、《雪龍號極地考察船穿上振邦防腐衣》等。

部分案例簡介:

2003年,他在擔任北京某大型餐飲企業顧問時,針對北京涮羊肉行業產品同質化、競爭手法雷同的現狀,率先提出將羊肉按不同部位不同價格分開出售的創意,一經推出便受到顧客好評。差異化、精細化經營的創新,使該企業當年便實現了30%的利潤增長。

2004年,他在擔任某凃料企業顧問時,策劃了將多個品牌的涂料分段涂裝我國極地科考船活動。數月后,科考船從南極返回,除某涂料外,其余品牌涂料均已斑駁不堪,從而使某涂料一戰成名,成為繼美國杜邦、日本旭峭子之后的世界第三氟碳漆品牌。隨后他又策劃了該涂料為鳥巢穿上了6層百毒不侵的外衣活動,使該品牌贏得了“美國有杜邦、日本有立邦、中國有振邦”的美名。

2005年,他參與“馬幫進京”為希望工程籌款活動,并負責北京行活動方案策劃及活動組織。10月15日,云南大馬幫千里進京普洱貢茶為希望工程舉行義拍在老舍茶館舉行。在著名演員姜昆、張國立的支持下,拍賣總額高達241.6萬元人民幣,其中來自清華總裁班的競拍者單人出資222.6萬元拍得3盒普洱茶,單盒最高成交價為160萬元,超過馬幫沿途所有省市拍賣的總和。

部分培訓案例

進入管理培訓界十年來,曾先后為河南省衛生廳、鞍建集團、廊坊明珠集團、唐山百貨集團、振邦集團、無錫中水珍珠研究所、河北國賓食品集團、中聯重科集團、中鋁青海公司、吉糧集團、山東黃金集團、北京御生堂集團、內蒙古蒙苑集團、黑龍江伊春市政府、山東微山縣政府、山東濟寧市經委、吉林四平市政府、山西臨汾市工商聯、江蘇江陰市臨港新城管委會、江西上饒市經貿委、江西新余市中小企業局、山西晉中市中小企業局、中石油西氣東輸公司、中石化勘察設計院、河北保定商檢局等上百家單位培訓干部數萬名。

企業轉型升級課題組在全國開始的巡講之路

從2014年7月底開始,為北京東西儀智慧企業、成都北大EDP班企業、鄭州醫院/企業、大慶中小企業局企業、青年聯合會員企業、深圳合伙人項目企業、清華總裁班企業、湖北枝江企業等進行了巡講。

課題:《拐點經濟背景下的企業轉型升級之道》

研究課題內容:企業成功融資的十三把飛刀

第一條 企業定位

企業定位反映出企業的經營策略,在產業價值系統里,你要用自己的產品和服務明確界定自己的角色。我們說勞力士賣的是附加在產品上的身份和名望,可口可樂賣的是品牌和配方。投資人總是試圖從你的商業計劃書中獲得你對于企業定位,進一步說就是你得有與眾不同的定位。

第二條 執行摘要

這是吸引投資人愿意了解你的計劃的唯一機會。在硅谷,比較標準的商業計劃不會超過20頁,執行摘要不超過300字,演示的話用Powerpoint不要超過10張。一個邏輯清楚的結構是三言兩語就能講完。執行摘要的重點在于你要按照順序說明下面這幾方面:市嘗團隊、財務、技術。

第三條 正當性

為什么要做?為什么現在做?為什么由你來做?正當性不是合法性,而是正確性。知識和技術的創業通常都是發現問題,然后解決問題,而沒有很好的診斷問題。它沒有跟投資人很清楚地報告為什么要用某種方法來解決問題,是否還有其他解決問題的方法,這僅僅是從問題到解決的簡單步驟,而沒有回答好上面的三個問題。

第四條 你承擔什么風險?

不可以為自己準備救生艇。你今天去創業,那投資人要看你的風險是什么,投資人更多考慮的是你為此投入了多少時間、資源、金錢,甚至你是否愿意為他放棄你已經非常穩定的工作和收入。投資人不會愿意承擔比你更大的風險。

第五條企業愿景與商業模式說明

將好的構想妥善包裝。你應當把你的企業標注得有非常清楚的遠景,未來幾年你的企業會變成什么樣的格局,讓投資人能有一個期待。

第六條產品與服務基本介紹

既能說明創意,又能保護自己的智能財產。創業者并不需要將創業計劃中的核心技術問題全面透露,你讓他感到有意思即可。

第七條最想要解決什么問題?

解決問題而不是制造問題。因為投資人對你的領域可能會很陌生,投資人可能會發現,不需要你那樣大的成本就能達到同樣的效果。你要清楚界定準備解決什么樣的問題,而不要過度設計。找到解決方案,就是找到市場。

第八條 團隊是否完整?缺少什么人才?

了解自己的不足,誠實面對它并要求協助。創業者的團隊通常都有一個特點叫做志趣相投、物以類聚,你能說你們面對市場上其他優秀組合的競爭時,通過他們就能打贏這場仗嗎?團隊應當吸收各方的優秀人士加入。你的團隊如果能夠勇于承認你的弱點,可能會獲得投資人的幫助,你會得到投資人的真心相待。董事會與創業團隊的關系應該是諍友的關系。

第九條 顧客在哪里?如何留住他們?

如果你是顧客,你會如何選擇?這一點你應當為投資人解釋,但是不要廢話。有人說我留住顧客的方法就是不斷地給他折價券,其實這完全不算是留住顧客的策略,因為只要別人給了更大折扣的折價券,顧客馬上走。應當以好的產品和服務去開發顧客。你要讓顧客體驗到價格以外不可替代的價值。

第十條 競爭者在哪里?核心競爭力如何?

新經濟時代,競爭者無所不在。告訴你的投資人競爭者在哪里,即讓投資人知道他投資的潛在風險是什么?

第十一條 市場占有率幾何?如何推論

積極進取或一廂情愿,其實只有一線之隔。不進則退,你應該有一個快速成長的規劃,你應當告訴投資人,你有多大的野心,你將在多短的時間內獲得多大的市場占有率,投資人才有機會為投資得到回報。你要證實你推論的可信性。

第十二 條介紹專業詞匯

展現表達與溝通技巧,這是企業領導人的重要特質。溝通與傳播不僅是口才的問題,面對投資人、面對股東、面對那些非專業的人士,你應該有本事把你的專業講到他們聽懂,講到他們喜歡。

第十三條 何時損益平衡?如何推論?

推論一定要有數據支持,不能憑空想象。

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