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當前位置 - MBA - 新聞動態

不留遺憾,享受創業——訪北大光華MBA創業校友

    北京大學光華管理學院MBA06級校友裴向宇、田傳釗是博雅立方聯合創始人,兩人分別擔任博雅立方CEO和高級副總裁,公司于2009年10月成功推出國內首款基于云計算平臺的SEM智能優化系統CubeSearch。談到讀完MBA再創業的歷程,他們認為既然想創業,又有機會,那就不要留下遺憾。

    光華:博雅立方作為中國首家在線廣告智能化平臺和服務提供商,從創立之初到現在已經過了三年的發展,取得非常優秀的成績。目前公司的主要業務和產品有哪些?主要服務于哪些行業?

    裴向宇:我們主要的產品和服務集中于SEM解決方案,對于解決方案的產品我們有cube search“大豐搜”;來電易,可以解決客戶電話營銷跟蹤的問題;微博新媒體營銷;淘寶直通車優化。大豐搜是一個系統,有這樣一個智能系統來代替人做一些廣告投放管理的工作,是公司具有核心競爭力的一個系統。我們客戶群非常廣,只要是想通過sem和在線廣告更好銷售都可以成為我們的客戶,現在重點的行業有:電子商務、在線旅游、制造業、醫療行業、教育行業。收入規模已經1個多億,管理的預算5個億,2008年底第一年成立沒有什么收入,2009年50萬,2010年接近2000萬。

    光華:您認為博雅立方區別其它類似廣告服務提供商的主要優勢在哪?是什么力量讓公司快速發展,并取得行業和客戶的認可?

    裴向宇:之前有一些公司靠手工靠人力來提供sem服務,還有些公司有技術能力開發了一些工具如批量處理、excel報表,博雅立方定位是第三代sem服務提供商,提供產品和服務是一套智能的系統,運用了一套統計模型,人工智能,數據挖掘,對海量數據的處理是非常智能的。可以做到代替人來做一些事情,人機結合最完美的點,博雅立方也是國內第一家做出sem智能化系統的公司,是在做sem行業的變革和革命,是把之前的手工勞動變成機器生產。從客戶的角度來看,只要是和在線營銷相掛鉤都是我們的客戶,現在很多制造企業由于匯率變化等,由出口轉為內銷,銷售渠道對于他們是很大的需求,包括品牌的樹立和拓寬。Google一年在國外能做到1500億人民幣左右,中國整個的市場才300多億,增長的空間特別大,很多企業都可能成為客戶。

    我們也不斷的推出自己的產品和技術,12月15日會有一個大豐搜3.0產品的發布會,會跟大家展示這個技術,會展示人機PK。目前有些公司意識到博雅立方發展很快,因此也在努力加速發展,但我們會比他們走得更快,目前會比同行企業領先半年到一年的時間,我們一直往這個方向努力,這是一個大的趨勢,博雅立方是第一家,只要不犯錯誤,我們會繼續走得更快更遠。Sem要靠創新去保持競爭力,會申請自己的軟件專利,通過法律制度保護自己。而且會給期權給核心員工,把他們未來和公司綁定在一起。研發現在30-40人。

    光華:博雅立方秉承“讓技術驅動網絡營銷”(Technology CHANGE online marketing)的理念,立志做中國在線廣告智能化領域的先行者和領導者,技術和理念上的創新對貴公司來說一定是非常重要的,比如提出“云營銷”的概念。請談談貴公司基于什么考慮提出“云營銷”概念?“云營銷”和“大豐搜”有什么關聯?你們如何始終保持這種創新的動力和節奏?

    裴向宇:“大豐搜”是一個產品的名稱,目前公司有產品也有服務,像“大豐搜”“來電易”都屬于產品系統,分配賬號就可以使用,服務是有分析師和咨詢顧問來提供。

    “云營銷”是我們最近提出的一個概念,我們的服務是基于SaaS(Software-as-a-service)軟件即服務,所有的數據和技術都是架構在云上,而我們的專注是在營銷方面,所以云營銷將成為公司未來的發展方向,即技術上是基于云計算,業務上基于營銷的一個平臺,包括既有的產品,也有服務,還有第三方結合在一起來做的平臺,除了搜索我們也在參與社會化營銷,淘寶等新興媒體的合作,這些我們都會覆蓋。

    光華:博雅立方是由兩位校友共同創立的。兩位校友是MBA同班同學。可否談一下當時創業的觸發點是什么?經歷了怎樣的思考選擇這樣一個全新的領域創業?兩位校友是如何想到合作創業的?經過三年的發展,博雅立方的管理團隊經過了怎樣的成長?

    裴向宇:田傳釗本科讀的是人工智能專業,后來一直做技術管理相關工作。我是讀的計算專業,一直在互聯網行業。我們公司屬于技術型的公司,MBA對創業的幫助來說起到兩方面的作用,一個是知識結構;另一個是接觸到很多志同道合的朋友。當時成立這個公司也是有些巧合,我和田傳釗都有創業的想法,都希望讀mba在知識和人脈方面有些積累,我和田傳釗讀書時經常一起回家,經常一起聊創業的事情,有一次聊到sem的想法,大家都很興奮。后來去做了一些可行性分析,對行業又深入的進行了解,很多mba學到的東西都能用上。

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