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京東燒錢還能多久

    沒人知道劉強東到底要干什么,因為在眾人眼里,他一直在做一樁賠本的生意:高投入、高風險、盈利日期渺茫……一段時間內,京東的前途,成了一個讓人戲謔的“謎語”:大家猜猜,京東剩下的錢還能燒多久

    當當網CEO李國慶猜是5至7個月,在他眼里,今年的8、10月份將是京東商城的“大限”;當然,在劉強東看來,這個所謂的“大限”,就是李國慶說大話“遭雷劈”的日子。

    劉強東心里很清楚,“賠錢賺吆喝”并不是自己想要的,這僅僅是一個策略。“京東想學亞馬遜。”電商觀察家楊平明告訴筆者,“然后依靠服務、云計算、物流和龐大的內容庫實現盈利。”

    它是網上3C賣場,同時也是物流公司,還是一個網絡“大百貨”,它想成為第二個“亞馬遜”,它就是京東商城,它一直在干著別人“看不懂”的事。然而,在其轉型的關鍵時刻,一批“新電商”從半路截道而出,它們有著強大的線下優勢,出身不同卻注定殊途同歸。它們有一個同樣美好的愿景,那就是只要熬過了眼下這一關,未來要滋潤地賺錢,就不會有問題。

    創業曲線:急行軍擴張路線

    京東是亞馬遜的又一忠實追隨者,只是它走的這條“創業曲線”有點離奇。3月30日,京東商城火車票預訂頻道上線,4月7日又匆匆收官。

    京東讓人“看不懂”的事情,還遠不止這些:2月9日,京東商城上線酒店預訂業務,嘗試進軍在線旅游;2月20日,京東宣布啟動其電子書刊業務。而早在去年,京東就已涉足了百貨、母嬰、圖書等行業。

    盡管,這種“急行軍”路線爭議頗大,但有一件事它確實做出了影響力。2008年起,京東學習亞馬遜,開始自建物流,憑著強大的物流配送服務,京東聚集了不少人氣。有業內人士分析,按照這種上百億的大手筆,京東未來可能干掉昔日的快遞大佬——順豐。

    京東的一舉一動都在朝著亞馬遜靠攏:自建物流、搭建技術平臺、開放服務……利用流量優勢,轉型銷售旅游類、內容類等高毛利產品,然后提供配套服務,最終實現盈利。京東期盼自己一夜之間成為“大百貨”,心里打的其實就是這個算盤。

    只要日后平臺質量搭建得過硬,京東就能實現穩當的盈利:看著別人吭哧地干活,靠著配套服務,自己卻能滋潤地賺錢。相比京東“掙一個錢花四個”的現狀,那種坐地收錢的感覺,誘惑力要大得多。

    低毛利率:一個爭議的開始

    雖然中間的路途很漫長,但京東本可選擇一個更好的開始。2008年6月,京東完成3C產品的全線搭建,成為一個名副其實的3C網購平臺。然而,眾所周知的是,3C在網購的銷售比例中非常小,并且整體的毛利率非常低。

    “高毛利的產品輪不到他做,攜程、淘寶、盛大之類的大玩家都已經根深蒂固了。”楊平明表示。攜程網的在線旅游、盛大的電子書……毛利率都很高,京東早就看準了,因此在今年,這兩個行業京東全部涉足了,它的“亞馬遜”戰略已初現端倪。

    劉強東就沒想賺錢,他要的是規模,要的是流量。只有這樣,他才能走上最終的“亞馬遜”之路。很多人說他“愚蠢”,因為低買高賣的模式很“傻”,在互聯網上很難行通,這其中包括馬云。

    中國的電商打仗從來缺乏章法,在銷售規模與盈利的問題上,它們往往會不惜一切地選擇前者。對此,蘇寧易購執行副總裁李斌則認為,若是不加考慮地瘋狂擴張,會加大企業的資金壓力,陷入運營困境。他的看法是,最理想的戰略在保證適當盈利的基礎上去完成銷售目標。

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