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北大匯豐總裁班:APP營銷三模式

  經歷了移動互聯網井噴式的爆發,移動互聯網雛形基本構成,一場重大的時代變革正在開啟,科技創新的力量,正在重新解構行業格局。為此北大匯豐適時推出《電子商務與移動互聯網總裁研修班》,解讀行業熱點話題,思考行業發展前景,與有識之士共謀未來之路,推動中國移動互聯網與電子商務行業的變革與發展。

  APP即客戶端應用程序,包括PC及移動終端上即智能手機上的第三方應用程序。APP營銷是依托于移動互聯網進行,使用移動終端呈現、以APP(客戶端應用)形式發布產品、活動或服務、品牌信息的營銷方式。作為智能科技優秀代表,APP帶來了一種全新的媒體應用方式,也創造了全新的媒體交互環境,全新的傳播方式對營銷方式產生新的影響。下面《北大匯豐電子商務與移動互聯網總裁研修班》就首先為您介紹一下APP營銷的三種模式。

  一、品牌APP模式

  在2013年全球最佳品牌100強中,95%的品牌都擁有自己的APP。品牌APP受捧原因有如下兩點:

  (一)深化品牌形象,為跨媒體整合營銷牽線搭橋

  路易威登為在2012年推出品牌第一個APP客戶端——Amble,該APP以“與LV一起漫步”為主旨,藝術性表現詮釋“旅行改變生活”的品牌精神。啟動Amble,用戶便可以通過拍照、錄像或者筆記本功能來記錄個人旅行。比如:好吃的餐館、工藝奇珍的小店等都能快速地放入這“私人日志”里;點擊APP里“Aroundme”功能,GPS定位來搜尋附近有趣景點,并可利用諸如Emile、Facebook、twitter等渠道分享給朋友或者更多的人。

  該款APP與LV的平面、電視廣告相互補充,將廣告中口號呼吁變成真實的行動,旅行的樂趣帶到日常生活中,深化品牌精神。另外,APP的交互性、個性化以及依附于移動終端的各類智能技術,都有效地豐富應用的作用和傳播效果。比如啟動APP,進行手機拍照,即可以獲得電視廣告中虛擬的隱藏信息,獲取虛擬互動游戲,還可以讀取平面雜志二維碼背后的秘密等,很好地為品牌跨媒體整合營銷牽線搭橋。

  (二)形式多樣,更多體現品牌特性

  腕表品牌jaeger-LeCoultre開發名為MyReverso的品牌APP,用戶通過觸摸功能互動體驗寶石鑲嵌、拋光、打磨等過程,還可以試玩相應的小游戲,例如為高級珠光腕表鑲嵌鉆石,手動為腕表安裝指針等,讓用戶通過這些具有品牌特性的互動環節體驗品牌的內涵與工藝。上述兩個品牌APP例子皆為品牌自主開發的形式,由于APP開發 有一定的技術門檻,也有企業選擇通過外包的形式開發自身品牌APP。 而外包形式的APP開發又包括了兩種情形,一種是為企業量身訂造品牌APP,還有一種是使用定制化的品牌APP。

  為企業量身定做的品牌APP,例如一款名為《白片彈彈樂》的APP休閑游戲,就是由上海安琪艾可網絡有限公司為拜耳醫藥保健有限公司量身訂造的。該游戲將亞健康狀態的辦公室人群設計到了游戲中,玩家通過使用彈弓,將白加黑片射入病人口中。量身定做的APP更容易體現產品特性,對品牌有較好的宣傳效果。  

  還有一種使用定制化品牌APP,目前國內最大的企業移動應用服務商新網互聯的“雨滴”產品,便是提供了這種定制化的APP。“雨滴”基于SaaS和云服務模式理念下,采用自動打包生成技術,短短十分鐘即可構建企業APP應用。如渡森男裝使用“雨滴”定制的品牌APP,客戶可以直接通過APP聯系企業,咨詢信息,提供了優良的用戶體驗。這種定制化的品牌APP為企業縮小了營銷成本,但是在品牌特性的表現上較欠缺。  

  二、APP植入廣告模式 

  APP植入廣告模式是指企業通過在APP中植入動態廣告欄形式進行廣告植入,當用戶點擊廣告欄時進入預設的效果,達到宣傳企業產品或者參與企業營銷活動目的。APP植入廣告類型主要有:頁內輪播廣告、封底廣告、封面廣告、Loading廣告、其他廣告。

  植入廣告值中得一提的是植入廣告的預設效果,植入廣告需要通過用戶對廣告的點擊效果來實現用戶向消費者的轉化,故必須根據具體需求來預設廣告點擊效果。

  三、聯合推廣  

  APP營銷中聯合推廣合作模式主要是指企業選擇與現有APP展開合作,以活動的形式或者加盟等形式與現有APP進行深度的合作,從而達到營銷目的。 加盟形式最常見的是與網購、團購平臺等電子商務類型的APP應用進行合作,例如淘寶、58同城等。企業將產品加入購物平臺,借助該平臺的APP進行產品推廣、銷售。  

  通過以上的介紹相信您已經對利用APP進行營銷的三種模式有所了解,及時了解最新技術發展并盡早應用有助于提高企業競爭力。北大匯豐《電子商務與移動互聯網總裁研修班》共分為技術變革、顛覆創新、決策定位、營銷戰略、數據掘金、線上運營、線下提升、資源整合、國內外游學九大教學模塊,幫助您全方位了解電子商務與移動互聯網知識及前沿理念。  

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