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商學院生意經:一年營收四個億堪比上市公司

  漫步在任意重點高校,當你發現一處庭院幽靜、樓宇挺拔、裝修豪華、名車列隊之所,那必是商學院無疑。

  商學院,和站在商學院背后的人群究竟多富有?知名商院高管向人民網透露:一個商院年度營收4億以上很正常、其盈利能力超過許多上市公司、項目采取公司化運作方式、教授年薪40萬、“租”知名教授上一堂大課薪酬約1萬。

  然而,被中國眾多商界名流追捧的商院,其秘密遠不止這些。

  高昂學費僅是冰山一角

  學費僅是商院營收組成部分之一。相比其他院系,商院更多的收入潛伏于水面之下,比如:校友捐贈、課程植入、商業合作等等……

  知情人士透露,MBA及EMBA的“商業開發”空間可謂驚人:有的商院全年組織企業家學員往來于經濟開發區開展“現場教學”并樂此不疲,均是因為背后的滾滾財源。

  除此之外,如果商院達到一定知名度,則其定期舉辦的論壇都不乏贊助商傾囊。一個論壇冠名,多則上百萬,少則幾十萬。

  以市場邏輯判斷,商院盈利能力高超無可厚非。在中國,卓越的商學院年度營收動輒數億,業績表現趕超一些上市公司。但是,上市公司面臨多方監管:財報由第三方審計、經營狀況需向公眾定期披露。而“生財有道”的中國商院,在這些方面尚只能“以自律為主”。

  與上市公司另一個顯著不同是,商院具備了“教育”與“商業”的兩面性:一方面,商院利用高校背景,在稅收、拿地方面享盡政策優惠。比如2012年,上海楊浦區某985高校商院聯合地產開發商共同拿地,結果自然“雙贏”。但另一方面,商院又依靠蓬勃的中國MBA、EMBA教育市場,賺的彭滿缽滿。

  收費“國際化”、教學“中國化”

  多名商院管理人員向記者坦言,中國開設MBA教育以來,學費連年高漲。現今,第一列陣商院的MBA、EMBA學費已經有向世界頂級商院看齊的趨勢。上海交大安泰經管院招生簡章顯示:該院2013MBA學費是23.8萬,較2012上漲5萬。其余如中歐、復旦等名校,學費漲幅也與此相近。

  國際化的收費,有沒有為中國帶來符合國際標準的商科教育?

  不過也有本土商院教授對上述觀點不認同:近期,有國內名校教授在媒體上表示,中國商科教育應契合國情,不能以“發表國際論文數量”作為學術考評指標。

  這位教授的觀點體現出中國商院發展現狀奇怪的兩面性:一方面,為了吸引生源、接軌國際學費,中國商院熱衷于炒作各類認證、排名,甚至不惜高價雇傭外籍師資,以體現項目的世界水準。另一方面,由于科研和論文實力在現階段難獲國際認同,越來越多中國商院嘗試自創一套“中國化”的教學和評價體系。

  在EMBA領域,這樣的趨勢更為明顯:許多中國傳統文化內容,被灌輸以商業的理念登上課堂:諸如“易經與企業經營”這樣的課程,就是個典型。

  顯然,如有商院教授以此為方向撰寫論文,國際學術界看不懂就很正常。

  利益分配是私密話題

  過去一年,發生在商院的各類“故事”,引起公眾和媒體普遍矚目。

  如果商院的學生均是50億以上身價,那么給這些商界翹楚授課的教授們,應該身價幾許?份量幾何?

  國際一流商院,懂得為家境貧寒、學業優良的學生提供獎學金,而一些中國商院,則視教育為掘金產業。

  “說白了,他們就是把學生當客戶看待”,某商院招生主任向記者坦言。

  從“客戶”手中賺取高昂學費之后,如何進行利益分配是個諱莫如深的話題。

  記者輾轉多方采訪,揭開一部分事實:

  一般而言,商院收費較高的項目均是與海外大學合作。其中,英美一流大學(比如麻省理工學院、劍橋大學)通常不愿意為類似項目的學生授予學位,僅在學習結束后提供一紙證明;而那些介于名校與“西太平洋大學”之間的海外院校,會給在華學習的學生授予學位。無論授予學位與否,國內大學在運作這些項目時,均需要向海外院校進行收入分成。

  分成之后,中國商院主要的成本支出是聘請教授。實力比較強的商院雇傭“名教授”的工資,在一年40萬元至60萬元之間。而那些收取高昂學費,又沒能請到“名教授”的學校,只能以每堂課1萬元至2萬元的價格請所謂“經濟學家”走穴。

  “走穴教授”的授課質量通常難以保證,有企業家向記者抱怨,自己在某個論壇和某個課堂聽到這位“專家”的演講內容是一樣的,而兩者相隔的時間甚遠。

  記者對此也深有體會:在多個場合,記者有幸聆聽某“走穴教授”演講,這位名教授的開場白數年不變:“蓋特納(美國前財長)握著我的手說……”。

  支付人力成本之后,剩下的營收分配可以總結為“京滬兩種模式”。北京高校傾向于由專門機構運作各類商業項目,并進行統一利潤分配。而滬上高校,則采取由商院獨自運作項目,主動上繳部分利潤給母校的模式。

  這兩種模式,簡要概括,前者是“以院養校”,后者是“富院窮校”。

  商院如何重塑尊嚴?

  如何將掉進錢坑里的中國商院拉回來,重塑中國商科教育的尊嚴,是中國MBA教育跨過二十年之際,不得不面對的嚴肅話題。

  “過去,中國商院認為,參加排名和國際認證,就能夠體現自身實力,而事實并非如此”,深諳規則的內部人士說。

  比如,中國許多商院均對外宣傳,通過“AACSB”這樣的認證就是獲得國際認同。但實際上,操作類似認證并不困難。在國外,許多排名靠后的商院也獲得了這些認證。“認證與學術質量、教育水準并沒有直接聯系”。

  在排名方面,各種潛規則和水分就更多:

  胡潤曾經聯系過一所商學院,稱其被評為“最受富豪青睞的商院”。不過很快,對方向學校索要30萬的“項目費”。學校拒絕支付之后,當榜單在正式發布時,該項“殊榮”已經由其他學校摘得。

  小牌排名靠錢買,大牌排名靠“運作”——這已經是中國商院各自心照不宣的秘密。當然,“運作”的核心,還是離不開錢。

  縱觀歷史,美國崛起的一百年,伴隨著其商科教育的蓬勃發展。國內名商院某院長助理告訴記者:正是幾代美國人接受的MBA教育,給美國企業源源不斷注入高水準的商業人才。從商科教育對國民經濟的重要性出發,未來中國MBA教育的市場需求只會越來越旺盛。

  但是,如果中國商院不在最短時間內挽回形象和尊嚴,那么旺盛的市場很可能落入他人之手:過去一年,紐約大學與杜克大學均運作了國內合作建校項目。業內人士預估,兩所名校國內啟動MBA招生只是時間問題。

  當享有國際聲譽的競爭者將校門建到家門口時,中國還有多少商界領袖和青年菁英對類似“易經與企業經營”這樣的課程感興趣?

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